一直以來很多人認為，電商行業(yè)里，淘寶和京東是兩座跨不過的大山。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，消費場景多樣化，電商的邊界和平臺慢慢被淡化。如果說傳統(tǒng)的搜索模式、貨架模式被劃分為電商上半場，那么上半場是有流量就一定有銷售轉(zhuǎn)化；而電商下半場則是基于用戶體驗和社交裂變的社交電商時代。那么在2018年社交電商全面爆發(fā)之后，在2019年社交電商又該如何布局？
可速云小編認為，2019年的社交電商應(yīng)當(dāng)抓住微信生態(tài)，搭載上小程序順風(fēng)車。下面小編就給大家分析一下為什么要布局于微信小程序。
相比傳統(tǒng)電商，基于微信生態(tài)的社交電商有何優(yōu)勢？
將自己覺得不錯的商品分享出去，一旦朋友通過你的鏈接下單購買你們就都能獲利，這種模式幫助拼多多迅速崛起為社交電商黑馬。而后的網(wǎng)易嚴選、甚至京東這樣的傳統(tǒng)電商大佬也開始紛紛入局。一時間，以社交裂變?yōu)榛A(chǔ)的社交電商潮流快速蔓延。而能獲得如此大的爆發(fā)力離不開社交電商的三大優(yōu)勢。
1、依靠微信社交平臺，裂變、傳播成本低。社交電商的核心在于人與人的溝通，信任的親朋好友影響力具有傳播速度快、傳播面廣等特點。這種將商品分享給好友來獲取傭金的方式，一方面滿足用戶分享好物的心理、另一方面成功幫助平臺低成本獲客，實現(xiàn)用戶的“裂變式”擴張，大大節(jié)省推廣成本。
2、購物體驗更有游戲化、人情味。通過社交場景應(yīng)用，比如邀請好友拼團、砍價等互動行為，不僅更容易將用戶引導(dǎo)到電商平臺進行消費，還能讓用戶處于“萬民參與”的購物氣氛中，提升用戶的購物體驗，增加消費樂趣。
3、相應(yīng)速度快、新品測試成本很低。減少了投入重金做研發(fā)、打廣告、鋪渠道，最后產(chǎn)品賣不出去的問題。借助社交平臺賣貨，或采用常見的分銷模式，直接售賣正品品牌商品，與用戶直接深聊，第一時間知道顧客的需求。
社交電商核心思維：基于移動社交的分享與裂變
“社交電商和傳統(tǒng)電商的流量地產(chǎn)思維是完全不同的”，線下零售基于地理位置吸引流量；傳統(tǒng)電商基于網(wǎng)址、平臺吸引流量；社交電商則是通過做好產(chǎn)品服務(wù)，鼓勵消費者分享吸引流量、裂變流量。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，社交電商整體買家復(fù)購率高于傳統(tǒng)電商復(fù)購率30%以上，新客的交易轉(zhuǎn)化率超過50%。移動社交流量網(wǎng)絡(luò)借傳播速度與范圍呈幾何形的快速裂變，發(fā)展為眾多大小不一的網(wǎng)狀節(jié)點小中心，最終形成一張密集的、無邊界的社交電商網(wǎng)絡(luò)。
整個裂變過程中，社交電商充分詮釋了“人以類聚，物以群分”這句古話。通過人的圈層和社群，鎖定相似的一群人，提供精準、有溫度的個性化服務(wù)，以口碑傳播代替市場廣告費用，以粘性觸達、用戶關(guān)懷代替顯性購買需求。
用戶裂變是社交電商的主要獲客手段。平臺會提供豐富的社交營銷工具，海報、推文、紅包分享、送禮包體驗等多種社交屬性極強的活動，調(diào)動人的社交屬性，讓用戶自發(fā)地去傳播產(chǎn)品，實現(xiàn)低成本拉新。
從社交電商看消費新趨勢，未來會如何變化？
為什么賣家們紛紛在探索新的銷售方式？實則是因為今天的消費群體消費態(tài)度和方式發(fā)生了本質(zhì)的變化。要面臨的信息太多，選擇也太多，消費者時常陷入選擇困難癥，人們的關(guān)注點不再是不知去哪兒買，而是不知跟隨誰買才靠譜、才適合自己消費風(fēng)格。社會貨物嚴重飽和，不缺買東西的渠道，缺的是圍繞用戶的終極需求：品質(zhì)好貨和最懂用戶的渠道。這是消費升級的必然趨勢。
以上就是小編整理總結(jié)的關(guān)于2019年傳統(tǒng)電商該布局在哪的分析。了解更多小程序資訊，請登錄：www.dqrqedu.cn.
